Перехват лидов и работа с активным спросом
Тестируем дополнительный канал лидогенерации: источники активного спроса, критерии контактов, передача лидов и оценка качества обработки.
Подробнее об услуге
Кейс · B2B-оборудование · Перехват лидов и работа с активным спросом
Перехват лидов для поставщика B2B-оборудования
Снимок кейса
кейс
Ситуация: Компания продавала оборудование с длинным циклом сделки. Реклама давала заявки, но отдел про…
Действия: Разобрали продукт и целевые сегменты. Согласовали критерии подходящего контакта и подготовил…
Результат: Компания получила дополнительный поток контактов для отдела продаж и понимание, какие источн…
3 шага разбора
полный кейс ниже
Исходная ситуация
С чего всё начиналось
Компания продавала оборудование с длинным циклом сделки. Реклама давала заявки, но отдел продаж хотел дополнительно работать с аудиторией, которая уже выбирает поставщика.
Задача
Что нужно было решить
Проверить дополнительный канал активного спроса и понять, какие сегменты дают наиболее качественные контакты.
Ограничения
Что мешало росту
Длинный цикл сделки
Высокая конкуренция в нише
Часть спроса уходила к конкурентам
Отделу продаж не хватало дополнительных контактов
Не было понятной аналитики по качеству нового источника
Работа
Что сделали
Разобрали продукт и целевые сегменты. Согласовали критерии подходящего контакта и подготовили список источников. Настроили передачу контактов в таблицу и подготовили рекомендации по первичному звонку. Начали фиксировать статусы и качество контактов.
Инструменты и методы
Что использовали в работе
Результат
Что изменилось
Компания получила дополнительный поток контактов для отдела продаж и понимание, какие источники дают более качественные обращения. По итогам теста были выделены сегменты для дальнейшей обработки.
Детальные показатели и название клиента не раскрываются без согласования.
Дальше
Что можно улучшить дальше
Дальше можно масштабировать рабочие сегменты, уточнять сценарии обработки и сопоставлять качество контактов с другими каналами лидогенерации.
Похожая задача?
Услуга из этого кейса
Кейсы показывают подход к задачам и не являются обещанием аналогичного результата в каждой нише.
Смотреть все кейсы
Следующий шаг
Обсудить похожую задачу
Оставьте контакты и кратко опишите ситуацию: какой канал вызывает вопросы, что уже сделано и какой результат хотите понять или улучшить.
Или напишите сразу
Написать в Telegram
Сначала диагностика, потом решение
Бутик-формат — глубокое погружение в задачу
Понятный план действий без лишних услуг